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黄江二手车讯:二手车电商玩起“三国杀” 14年

来源:  时间:2016-05-21  点击数:
讯:二手车电商玩起“三国杀” 14年来买卖量走高

  近年来,新车市场陷入缓慢增加期,二手车市场却异常活泼。据中汽协日前召开的月度分析会发布的数据,今年一季度,国内二手车买卖量达到85.62万辆,同比增加9.19%。与此同时,在当前“互联网+”热潮下,也催生出一批专职做网上买卖平台的二手车电商,一时间,二手车电商平台也显现出了多家厮杀争夺市场的局面。未来,二手车电商谁将是职业大佬?二手车市场迎来黄金时代,电商机缘何在?
  
二手车电商玩起“三国杀” 14年来买卖量走高
 
  升!数字骄人 14年来买卖量继续走高
  据统计,从2000年至2014年,14年来,二手车买卖量呈继续走高趋势。而在2015年一季度,二手车市的活泼度继续攀升,国内二手车买卖量达到85.62万辆,同比增加9.19%。因此,业内人士预言“二手汽车为中国的汽车贡献了一份骄人的成绩单,它的黄金时代来了”。
  而记者近日在走访北京花乡二手车买卖市场时也发现,以往对新车青睐有加、对二手车嗤之以鼻的群体的消费观也悄然发生了变化。在记者随机采访中,10人傍边就有一半以上的人表示会思考购买二手车。在中国汽车发展趋势论坛上,中国汽车流通协会副秘书长沈荣的一席话从一定程度上也表明二手车市升温的“热度”,沈荣认为,随着新车销量增速的放缓,国人购车理念和消费观念逐渐走向成熟,二手车的黄金时代即将到来。
  在二手车市这份骄人成绩单的背后,二手车电商力量更是显现出了“后浪推前浪,将前浪拍在沙滩上”的即视感。据易观智库给出的数据显示,2014年中国二手车电商平台的买卖量和买卖金额分别为61.52万辆和345.5亿元,从增速来看,不论是买卖量还是买卖额均保持两位数以上的增加。且随着九零后消费者跨入社会进入汽车消费年龄,预计到2020年将会有五成以上的消费者思考购买二手车。
  战!如火如荼 二手车电商“较劲”升级
  近几年,互联网浪潮下滋生了一批专职二手车电商买卖平台,从二手车电商的形式来看,目前主要有3种形式,一种是以“车易拍”、“优信拍”为代表的B2B形式,二是以“大搜车”、“优车诚品”为代表的B2C形式,三是以“来一辆”、“人人车”和“好车无忧”为代表的C2C形式。一时间,二手车市场出现了“三国厮杀争夺市场”的局面。
  引进互联网平台后,上述3种主流形式的二手车电商都经过权威检测报告,基本解决了车辆信息不透明这个“痛点”。但从目前来看,各种形式各有利弊。B2B形式并不介入车辆的直接买卖,而是搭建一个二手车商间的B2B拍卖买卖平台,这关于卖车人来说,售价相对更高、手续变更更放心,关于买车人来说买价自然也就更高了,不过车况信息会更透明。
  B2C形式,则经过线上平台对二手车进行收购,然后再利用平台或线下卖场转卖给消费者,收取差价盈利的“买进卖出”形式,收购如此众多的车辆,关于平台来说也是需求大量的成本。
  而以人人车为代表的C2C形式,去除了黄牛、4S店等中间商的利润空间,这样消费者能够以更低价格购买到适宜二手车。由于这种形式会由评估师伴随买家上门看车,在买卖环节上能够消除客户对二手车信息不透明的担忧。但每一辆二手车都由评估师上门检测评估,并由评估师全称伴随客户购买,这无形傍边大大增加了平台的人工成本以及下降效率。
  虽然二手车电商“三国杀”各自都暗暗较劲,使出浑身解数争当二手车电商职业老大,但基本都还处在探索和培育用户的阶段。对此,北京亚运村汽车买卖市场副总经理颜景辉认为,目前还不能说哪家二手车电商形式最好,只能等待市场做出优胜劣汰的反应。不过,颜景辉同时表示,在互联网+浪潮的推动下,未来或许还会出现“多国杀”的复杂局面。
  守!谁主沉浮 机缘来了得用户者得天下
  机缘摆在面前,最终谁能够在二手车领域突出重围?我们先来看三个数字,《纽约时报》引用研究公司Capgemini的查询显示,90%的买主会上网查询汽车的型号和参数,1/3的美国人和2/3的中国人愿意在互联网上购买汽车,而在互联网上购买汽车,用户最关怀的就是透明的价格和良好的体会。而这两点恰恰是中国市场目前最缺乏的。
  汽车首席市场官在接受本报记者采访时也表达了同样看法,他认为,要想实现这两点,还需求三步走。第一,买卖的去中介化;第二,OBD的普及;第三,拥有完善的买卖体系和售后服务。“第二点OBD的普及,就是经过大数据来做二手电商。OBD就是车上诊断系统,是一种基于车辆技能数据记录的通用接口,经过OBD终端可以将OBD记录的信息经过蓝牙传输到指定设备上,使车主能看到爱车的各项指标。”孟铸说道。
  “谁先解决这些问题,谁就能占得市场先机。”孟铸认为,“互联网时代商业形式的主要特点就是买卖去中介化、平台趋服务化,不管前方道路怎么变,但始终有一条亘古不变的道路,那就是得用户者得天下,让用户买得放心,用得舒心,给用户极致化的体会,定能一主沉浮。”